Postat av Morten Postrup den 21 april 2012 Inga kommentarer

Taggat med ,

Och vinnaren är: Fastighetsvärlden!

Vinstmaskinen Fastighetsvärlden kan vara den mest ädla klenoden i svensk mediabransch. Jag läser i Resumé att Fastighetsvärlden har en vinst på 4 miljoner kronor med en omsättning 2011 på ca 14 miljoner. Det är 28 procent i vinstmarginal.

Fastighetsvärlden består av:

  • Ett magasin 10 gånger per år
  • Dagligt nyhetsbrev
  • Årsbok om större fastighetsaffärer på 35 orter
  • Seminarier

Läsekretsen är ganska liten. Magasinet har en upplaga på 5000 ex. Men en prenumeration på magasinet kostar 2.250 kr, dagliga nyhetsbrevet 2.800 kr, årsboken 495 kronor och seminarierna i trakten av 4.000 kr per person.

Vad är det då som är nyckeln till framgången?

  • Ett mycket väl avgränsat ämne. Ingen diversehandel med lite av varje i spalterna. Varumärkets fokus är glasklart.
  • Follow the money. Läsarna sitter nära stora transaktioner.
  • Informationen är värd något för läsarna. En fastighetsaffär ligger i spannet miljoner till miljarder. Stora summor står på spel och rätt kunskap är värdefull.
  • Egen nyhetsbevakning. Fastighetsvärlden trycker mycket på att de skapar egna nyheter.
  • En matta av varumärkesbyggande ben att stå på. Magasin, nyhetsbrev, årsbok, seminarier.
  • Uthållighet. Tidningen har funnits länge. Ägaren har varit med länge.
  • Inte rädda för att ta bra betalt. Lösnummer för 175 kronor? Ja, varför inte?

Vilka är lärdomarna?

  • Många medieägare söker efter stora målgrupper. Glöm inte att leta efter de små. Om de har gott om pengar.
  • Höga priser kan vara bra för rätt produkt eller tjänst. Prova att höja.
  • Skapa värde för läsarna. Skapa något som läsarna inte kan vara utan, och som läsarna blir hjälpta av.
  • Gör dig påmind hos dina läsare på en mängd sätt. Lagom ofta.

Fler? Vad är det viktigaste vi har att lära av Fastighetsvärlden?

Kommentera