Och vinnaren är: Fastighetsvärlden!

Vinstmaskinen Fastighetsvärlden kan vara den mest ädla klenoden i svensk mediabransch. Jag läser i Resumé att Fastighetsvärlden har en vinst på 4 miljoner kronor med en omsättning 2011 på ca 14 miljoner. Det är 28 procent i vinstmarginal.

Fastighetsvärlden består av:

• Ett magasin 10 gånger per år
• Dagligt nyhetsbrev
• Årsbok om större fastighetsaffärer på 35 orter
• Seminarier

Läsekretsen är ganska liten. Magasinet har en upplaga på 5000 ex. Men en prenumeration på magasinet kostar 2.250 kr, dagliga nyhetsbrevet 2.800 kr, årsboken 495 kronor och seminarierna i trakten av 4.000 kr per person.

Vad är det då som är nyckeln till framgången?

• Ett mycket väl avgränsat ämne. Ingen diversehandel med lite av varje i spalterna. Varumärkets fokus är glasklart.
• Follow the money. Läsarna sitter nära stora transaktioner.
• Informationen är värd något för läsarna. En fastighetsaffär ligger i spannet miljoner till miljarder. Stora summor står på spel och rätt kunskap är värdefull.
• Egen nyhetsbevakning. Fastighetsvärlden trycker mycket på att de skapar egna nyheter.
• En matta av varumärkesbyggande ben att stå på. Magasin, nyhetsbrev, årsbok, seminarier.
• Uthållighet. Tidningen har funnits länge. Ägaren har varit med länge.
• Inte rädda för att ta bra betalt. Lösnummer för 175 kronor? Ja, varför inte?

Vilka är lärdomarna?

• Många medieägare söker efter stora målgrupper. Glöm inte att leta efter de små. Om de har gott om pengar.
• Höga priser kan vara bra för rätt produkt eller tjänst. Prova att höja.
• Skapa värde för läsarna. Skapa något som läsarna inte kan vara utan, och som läsarna blir hjälpta av.
• Gör dig påmind hos dina läsare på en mängd sätt. Lagom ofta.

Fler? Vad är det viktigaste vi har att lära av Fastighetsvärlden?